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农金在线河南讯 近年来，孟津农商银行始终坚守服务“三农”初心，不断创新金融产品，优化服务模式，推出了“金燕e系列”“豫商系列”“农担贷”等多款特色信贷产品，深受客户好评。作为孟津农商银行的一名客户经理，我有幸见证了这些产品为当地经济发展带来的积极变化，也积累了一些外拓营销的成功经验，现与大家分享。 一、创新产品，精准服务 金燕e系列：科技赋能，便捷高效。“金燕e系列”产品是我行顺应数字化潮流推出的线上信贷产品，具有申请便捷、审批快速、随借随还等优势，为客户提供了全新的借贷体验。客户只需通过手机银行或微信小程序，动动手指，简单几步操作，即可完成贷款申请流程，大大节省了时间和精力，服务效率实现了质的飞跃。在推广阶段，我们聚焦小微企业主和个体工商户，深入分析他们的资金需求特点，着重突出产品的灵活性和高效性，精准营销，成功吸引了众多客户，取得了显著成效。 豫商系列：助力小微，激发活力。“豫商系列”产品是专为小微企业量身定制的信贷“利器”，致力于破解企业融资难、融资贵的难题。我们深入企业一线，了解其经营状况和资金需求，为其匹配最合适的贷款方案。就拿某食品加工企业来说，因扩大生产规模急需资金周转，我们第一时间为其推荐了“豫商贷”，并全程协助企业快速完成审批流程，让企业得以顺利扩充产能，重焕生机与活力。 豫商农担贷：支持“三农”，助力乡村振兴。“农担贷”作为我行与农业担保公司合作推出的信贷产品，将服务触角延伸至乡村，主要面向农户和农业合作社，精准扶持农业生产、农产品加工等关键领域。推广期间，我们深入乡村腹地，穿梭于田间地头，与农户面对面交流，倾听他们的心声，了解真实的资金需求。同时，通过简化贷款流程、合理降低利率等惠民举措，切实减轻农户的融资负担。以朝阳香菇种植合作社为例，借助“农担贷”的资金支持，成功实现了种植规模的扩张，不仅自身效益提升，还带动了周边农户增收致富。 二、外拓营销，精准触达 在外拓营销方面，我们始终坚持“走出去、沉下去”的策略，主动对接客户需求，提供个性化服务。 细分客户群体，精准营销。我们将客户分为小微企业主、个体工商户、农户等不同群体，针对每类客户的需求特点，制定差异化的营销方案。例如，面对小微企业主，重点推介“豫商系列”，聚焦其融资痛点，提供精准解决方案；对于农户，则主推“农担贷”，契合农业生产周期和资金需求特点，让金融产品真正落地生根。 加强宣传，提升品牌影响力。通过线上线下相结合的方式，广泛宣传我行产品的优势和特色。线上利用微信公众号、朋友圈等渠道发布产品信息；线下通过举办金融知识讲座、参与社区活动等方式，与客户建立更紧密的联系。 团队协作，提升服务效率。在外拓营销中，我们注重团队协作，客户经理、风险经理、柜面人员紧密配合，确保从客户接触到贷款发放的每个环节都高效顺畅。在一次外拓活动中，我们团队仅用一天时间就完成了10户农户的贷款申请和审批，以“农商速度”赢得了客户的高度赞誉和信任。 作为孟津农商银行的一员，我深感使命光荣、责任重大。未来，我们将继续坚守“服务三农”的初心，持续创新金融产品、全方位优化服务模式，为地方经济发展源源不断地注入金融活水。（郭春燕） |