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农金在线河南讯 在当前竞争激烈的金融产品市场中如何做到优质、高效获客呢？ 一、主动营销 1.对前期积累的客户进行挖潜。大家日常工作中会接触各种各样的客户，比如对公信贷客户、个人信贷客户、收款码商户、代发工资客户等，这些客户都有一定金融需求，也方便沟通，营销成功率比较高。首次与这些客户接触的时候，务必留下联系方式，至少加个微信，方便跟进营销。一回生二回熟，后期一旦我们推新产品或分配指标任务，就可以及时与这些客户沟通，理直气壮地向他们推产品，客户一般也不会反感。 2.根据行里推出的特色产品有针对性地外拓营销。比如说律师贷款，可以借助手机地图、天眼查、企查查等平台，搜索“律师事务所”，立即显示周边的所有律师事务所，再规划一条合理的路线，逐个陌生拜访,通过这种方法效率比较高。而在向客户推产品的方式上，首选微信，其次是电话。可以通过微信向客户发送产品海报，简单明了，如果客户进一步咨询，一般是有意向，成功率会更高。可以把自己的微信通讯录梳理一下，打上职业标签，细分群体分类，再针对不同的人群群发不同的产品海报。 二、老客户转介绍 老客户之所以会向你推荐他的朋友，主要是觉得你比较专业、靠谱、效率高、服务好。营销贷款的时候，客户往往会咨询你很多金融知识，不限于贷款。这就要求我们要全面掌握我行各种产品，能准确给解答客户各种疑问，凸显专业性，切忌一知半解，更不能不懂装懂、误导客户。同时还要注意办贷效率，往往贷款的客户都是急着用钱，能越早让他拿到资金，他会更加感谢你。为客户办理完业务，一定要多说一句“你的亲朋好友有贷款需要了请联系我”，后期他的亲朋好友有贷款需要了会首先想到你。 三、合伙人营销 个人的力量是有限的，要充分借助他人的人脉来营销，也就是合伙人。选取合伙人也有一定技巧，找那些为企业提供服务的组织和个人。比如代理记账公司，平时接触很多新成立的公司客户，也有一定的资金需求。我们就可以把这类客户列为合伙人，定期上门给他们讲解我行信贷产品知识，有哪些产品，适合什么样的产品等，让他们给他们的客户介绍我行产品，提高营销积成功率。 总之，信贷产品的营销的方式有很多，因人而异，选取合适自己的，充分挖掘，获得实效就是最优解。（秦肖峰） |