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农金在线河南讯 今年以来，商水农商银行坚持支农支小定位，持续加大对农户、个体工商户、小微企业等市场主体的支持力度，全力推动贷款增户扩面，助力地方经济持续稳定发展。
坚持产品先行。充分发挥信贷产品研发小组的职能，定期召开信贷产品相关会议，全面掌握市场变化和客户需求，为客户量体裁衣，定制信贷服务。同时，积极组织开展贷款产品宣讲会和讲座会，通过直接与客户的面对面交流，掌握客户真实需求，细化目标客群，进一步精准对接辖内个体工商户、小微企业等，做到营销工作“有的放矢”。充分发挥自媒体宣传优势，利用网络、社交媒体等渠道进行产品推广，使客户不断加深对本行产品的了解和认识，增强客户体验，提高市场竞争力。
坚持下沉市场。充分发挥网点多、人员多优势，开展整村授信及“大调研、大走访、大营销”活动，逐户进行“地毯式”走访，筛选符合信贷条件的各类涉农主体、小微企业、个体工商户等，与客户面对面营销，拉近客户距离，对有融资需求的客户及时给予信贷支持，对暂无融资需求的优质客户建立储备，做好后续营销工作，进一步抢占市场，提高营销成功率。
坚持服务提速。高度重视队伍建设，加强信贷从业资格管理，充实客户经理队伍，每周组织客户经理参加大讲堂活动，定期组织信贷考试，从而不断提高全行信贷人员综合业务素质；不断提升全员“主动服务”意识，通过主动上门、深入交流，及时建立客户台账、开展常态化回访，对有业务需求的客户，迅速对接落实，实施“一对一”精准服务，确保服务不留空档。（崔永强）
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