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农金在线河南讯 2022年以来，商水农商银行树牢“贷款兴行”理念，持续加强信贷团队、激励机制、拓客获客等方面建设，把贷款投放打造成推动发展的主攻手，在发展中解决矛盾和问题。截至6月末，该行各项贷款余额96.53亿元，较年初新增7.34亿元。
优化客户经理队伍。2022年以来，陆续通过转岗、选拔等方式，把36名优秀年轻员工充实到客户经理队伍中，新提拔副职必须到乡镇支行担任客户经理岗位，确保每家乡镇支行客户经理不少于2名。目前我行客户经理占在岗员工比例由原来的27.13%提高到现在的31.37%。建立客户经理培训长效机制，优化培训内容，持续提升客户经理业务技能、防范化解风险能力、廉洁意识等。
激发客户经理队伍活力。坚持“工资靠挣”，绩效向贷款营销倾斜，在近两年全行工资总额下降1091.87万元的情况下，客户经理平均工资由8412元提高到现在的1.18万元。树牢“以业绩评先评优、晋升”导向，发展党员、年度评先评优、职务晋升等都和贷款营销情况挂钩。去年以来提拔中层副职13人，其中信贷从业人员占比达到69.23%。极大增强了客户经理岗位吸引力，激发了客户经理积极性。出台贷款尽职免责管理办法，明确贷款各环节责任和尽职要求，打造一支敢贷愿贷能贷，有冲劲有干劲的信贷队伍。
提高拓客获客能力。自开展整村授信以来，做到农户、产业、工商小微、机关单位走访覆盖面四个100%。截至6月末，已签订274份《整村授信合作意向书》，授信1.43户、20.31亿元，用信6591户、7.87亿元。整村授信综合考评位居全省6名。加强与市场监督、税务、财政等部门的沟通汇报，获取商水县个体工商户、中小微企业基本信息，领导班子带头走访调研，对客户精准“画像”，实现客户分群分层管理。制定《商水县特色产业和外出创业情况调研表》，明确渔网加工、古棉加工、二手房等特色产业，针对性研发金融产品，增强“产品自信”。（娄东坡）
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