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农金在线河南讯 为决胜首季“开门红”，夯实全年发展基础，南召农商银行瞄准目标、全面发力，多措并举搭建立体化体系，在全辖掀起了首季“开门红”营销工作热潮。 科学策划，搭建多样营销载体。一是各支行因地施策，构建了重点客户座谈会、厅堂微沙龙等多种营销平台，为提高营销活动的渗透面提供了有力抓手；二是依托整村授信+CRM系统，组织客户经理逐村开展产品集中宣讲，通过交叉营销达到批量获客能力；三是以系统性客户和对公大户为重点，实现存贷款和电子银行业务的集中营销。 精准培训，提升员工营销技能。分别组织班子成员、中层和客户经理参加了营销战略提升和旺季营销技巧培训；按照“乡镇支行抓外拓、城区支行抓厅堂”的原则，根据目标客户群的差异，分类开展定向培训。 全面宣传，营造浓厚营销氛围。采取微信宣传、抖音推广、手机短信、流动宣传车、外拓营销等方式，建立“网点+户外”“线上+线下”“城区+乡镇”的多层次、全覆盖宣传体系，最大程度提高了“开门红”活动的影响力。 细化考核，激发全员营销潜能。通过设立“每日大单奖”“旬营销冠军奖”“月度贡献奖”和支行竞赛、部室联挂分包支行等一系列激励政策，形成了覆盖个人、支行、部室、战区和领导班子五个层面、14项指标的多维度考核体系，最大程度凝聚了全员营销合力。（徐晓庆 李卓） |