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农金在线河南讯 今天刚一上班，大堂经理就激动地给我说：“前天给我要宣传折页的人今天要转来二十万办理定期。”对她来说，这可能是最容易的一次营销了吧。 故事还要从两天前说起，班后我们支行员工按照既定计划到校门口进行外拓营销。小学校周围接孩子放学的家长很多，都是我们营销的目标客群。介绍完产品后，发过宣传折页后当时也没有预约存款之类的，外拓就是这样，有时有点碰运气的成分，如果恰好有人存钱可能会来我行上门咨询吧。 由于当时带的宣传折页较多，就让她晚上带回了家，等明天上班了再捎过来。故事就发生在第二天的清晨，由于大堂经理居住在网点附近因此都是步行上班。上班途中她拎着带有我行LOGO的无纺布手提袋，里面装着产品宣传折页，路过一家早餐店，正好碰到一位刚吃完早餐的师傅问她：“你是哪个行的？你们存款利率多少？”大堂经理给他递了一份宣传折页并顺带加了客户的微信，后来就是文章开头说的，没想到这么快客户都来办理业务。 现在细细想来，这也是昨天外拓的成果，没有昨天外拓剩余的宣传单可能就促不成这笔营销。很多事情就是这样，无心插柳柳成荫，只要坚持去做一些事情：例如加客户一个微信、留客户一个电话、每一次外拓营销、每打一通回访电话，时间久了我们就会有不经意间的收货，这些也都是我们的努力的结果。工作和生活也都是这样，不必着急，努力向前，坚持去做，时间会给你一个满意的答案。（潘珊珊） |