商水农商银行张明支行存款余额突破10亿元

       农金在线河南讯  商水农商银行张明支行抢抓第一季度存款旺季时机，着力在营造喜庆氛围、加强宣传引导、强化活动带动、抓牢考核奖惩上下功夫，以起步即冲刺、开局即决战的争先进位意识促进存款快速增长。截至2月23日，该行新增存款6698万元，新增日均存款6495万元，存款余额达到10.63亿元。
       积极营造氛围。该支行于12月中下旬以“虎虎生威”为主题，对所属2个网点统一布置灯笼、地贴、窗贴、海报、宣传单页、易拉宝、吊饰等，结合总行开展的“最美厅堂”“文明规范服务之星”评选活动，引导2个网点细化优化网点布局和装饰，进一步营造欢乐喜庆氛围，提高服务质量，增强对客户的吸引。开展慰问全县80岁老人活动，为他们送春联抽纸米油等年货，增加干部群众对农商银行的感情认同。加大对外出务工创业人员的联系力度，巩固前期到外出务工创业人员集中地走访慰问成果，以乡情加深和他们的感情。
       积极稳存扩新。该支行按照《开门红过程管控指导意见》要求，扎实做好再动员、任务分解等基础性工作，将工作重点放在梳理存量客户、稳住流量客户、挖掘增量客户上。对存量客户，建立一季度到期存量客户台账，筛选目标客户，按金额大小分别由支行行长、副行长、会计、柜员等联系维护，稳存量扩增量。对流量客户，确保每日厅堂不少于2名大堂经理，做好客户分流减少等待时间，吸纳客户进入支行微信群，开展厅堂微沙龙，将业务和产品讲深讲透，引导流量客户做全业务。对增量客户，继续实行包村制度，在各村微信群广泛宣传各项产品，并答疑解惑；在做好防疫的基础上，加大和镇、村的对接沟通，掌握人员信息，拜访目标客户，充分挖掘存贷款、电子银行需求。
       积极开展活动。将活动分为“规定动作”和“自选动作”，“规定动作”活动对象既包含普通客户也包含贵宾客户、公职人员，既包含留守人员也包含外出还乡人员，既有专享活动也有专项活动，提高活动的覆盖面和参与度。“自选动作”以元旦、腊八、小年、春节、元宵节等节日为引爆点，根据不同节日的内涵设计相应的活动内容，突出节日的文化属性，增强活动的吸引力。扎实做好活动准备、宣传、场地布置、邀约、随手礼、现场控场、活动后总结等工作，切实将活动转化为引爆参与客户办理业务的触点，不断提高活动的质效。目前，该支行已举办活动16场，取得了明显效果。
       落细考核奖惩。将存贷款、网络金融等任务分解到个人，做到“千斤重担大家挑，人人头上有指标”，并引导员工深入理解网络金融搭台、以贷引存理念，进行一体营销，做全业务。每晚在支行微信群里公布每名员工各项任务的完成情况，支行行长在夕会上进行点评，表扬先进，鼓励后进，并帮助分析原因，制订提升措施。在每月将员工各项任务的完成情况和绩效考核挂钩奖优罚差的基础上，根据各位员工的完成情况按比例奖励一定的营销费用，进一步激发员工的营销热情。

                                                                                                                     （李文涛  娄东坡）