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农金在线河南讯 今年以来，卢氏农商银行通过定办法、推活动、建场景、拓渠道等措施，不断促进网络金融业务快速发展。至目前，个人手机银行较年初新增4903户，完成市农信办一季度目标的86.02%，借记卡产品应用覆盖度达到2.5444%，提前完成市农信办一季度目标，两项指标完成情况均居三门峡市首位。
早规划，强督促，不断提升员工营销能力。及时制定《一季度网络金融业务考核办法》，按时间结点逐项有序推进，同时，加强网点营销督导，每天通报各网点营销进度，确保网点营销每天“有进度”、每周“有变化”、每月“向前赶”；注重网络金融业务培训，分别采取现场集中、钉钉直播、腾讯会议等方式组织员工开展网络金融业务培训，讲解借记卡绑卡如何操作、手机银行如何推广等，不断增强员工营销能力。 提干劲，鼓士气，不断激发员工营销动能。利用“开门红”期间人流量大的特点，紧抓厅台与外拓营销“两不误”，厅堂营销时大堂经理、柜台员工轮班上阵，向等候办理业务的客户逐个推广手机银行、借记卡绑卡、社保卡等产品，做到来网点客户至少营销一项网络金融产品；网点利用下班时间开展电话营销，逐个向客户介绍我行网络金融产品及活动，弥补因疫情外出不便的营销问题；外拓营销时网点认领街区、单位、小区，人员分组后每周持续外出主动“寻找客户”；同时借助助农服务点、金燕e付商户力量，将其发展为营销“下线”，通过人带人模式推广手机银行、借记卡绑卡等产品，并且与第三方公司合作推广支付宝绑卡，绑定成功直接奖励营销人员，有效提升营销人员积极性。
推活动、强宣传，不断提升客户关注度。针对网络金融业务“开门红”活动陆续推出“办理手机银行线上抽奖”“绑卡参与抢红包”“一分钱乘公交”“年货节抢优惠券”等活动，通过丰富多样的活动，不断提升客户关注度，增加产品营销成功率，同时，通过网点LED播放宣传语、电视播放宣传片、发放产品折页等形式开展网络金融产品宣传推广，并制作电子海报、公众号文章、短视频等推送，以居民易懂易接受的方式推广产品，持续提高网络金融产品知名度。 建场景、强合作，不断提升网络金融业务营销力度。借助校园场景批量拓展客户，与辖内13所学校合作手机银行缴餐费、学费、延时服务费等费用，让4000余名家长能够知晓线上缴费的便利，引流家长到网点办理金燕卡、手机银行、借记卡绑卡等，在营销网络金融产品的同时推广农商快e贷、存款等产品，有效发挥场景带动作用。（刘璐） |
