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农金在线河南讯 新年伊始，万象更新。1月1日，邓州农商银行2022年首季“开门红”战役正式打响，各营业网点到处洋溢着红火热闹、催人奋进的工作氛围。全行干部员工满怀激情、斗志昂扬，紧抓有利时机、紧盯目标任务、锁定重点客户，迅速进入首季营销工作新状态，以敢打必胜、敢闯敢试的奋斗精神和一往无前、一鼓作气的奋斗姿态，掀起了2022年首季“开门红”工作热潮，元旦期间各项业务增长势头迅猛、成绩喜人。截至1月3日晚，该行各项存款余额突破220亿元，较2021年12月31日净增2.73亿元。
一步先，步步先；开门红，月月红。元旦期间，各支行乘势而上、主动出击，按照总行“开门红”活动方案要求，以厅堂为主阵地，多措并举开展各类特色营销活动，以雷霆之势吹响了首季“开门红”冲锋的号角。客户们络绎不绝、蜂拥而至；全行上下氛围浓郁，捷报频传。
多措并举创佳绩。穰东支行充分发挥人缘地缘优势，主动作为、细化举措，以势如破竹之势拿下2022“开门红”元旦期间存款增长桂冠。一是优化工作机制。该支行在总行“开门红”动员大会之后，立即组织员工认真学习“百花赢春”开门红绩效考核办法、奖励办法和营销活动方案，并结合当地实际情况，制定了“抓大拓中不放小”的营销战略，加强存贷款、手机银行、信用卡、贵金属等产品的联动营销、差异营销，建立吸存揽储的长效机制。二是广泛宣传造势。该支行认真分析同业竞争优势，找准切入点广泛宣传造势，通过柜面、厅堂沙龙、海报、横幅、宣传车、小喇叭、宣传单、微信朋友圈等渠道，展开线上、线下全方位、立体式宣传，在当地形成人人知晓“开门红”、人人宣传“开门红”的良好氛围。三是提升优质服务。借助“党建+金融”工作推进，充分发扬挎包精神，深入各村组了解群众金融需求，形成台账并及时回访，同时在各助农服务点张贴产品宣传海报、存款利率表、防范电信诈骗告示等，在广大客户群众心中树立专业、亲民、可靠的良好形象，持续提升客户忠诚度。
内外兼修促增长。刘集支行紧抓旺季营销有利时机，迅速找准“开门红”工作落脚点，积极开展各类特色营销活动，全面做好厅堂服务及外拓营销，实现了元旦期间存款的快速增长。一是提前谋划。该支行按照总行各项工作部署，提前制定了开门红厅堂布置与营销方案，并组织员工利用下班时间多次模拟演练柜面服务“七部曲”，确保客户“来有迎声、事有问声、走有送声”；同时及早与村组联络员、信息员沟通对接，多渠道寻找存款信息，做好存款预约登记。二是分层营销。利用绩效管理系统对现有客户进行分类，重点针对目标客户实施分层营销，通过日常换零钱、换新钱、节前登门拜访等方式做好资金大户客户关系维护工作；通过建立VIP客户群、一对一专属服务等方式提升客户服务体验，进一步增强客户黏度。三是拓宽渠道。充分利用刘集镇人口大镇的优势，全面外拓营销，重点加大对一年定期及个人周周赚等低成本存款业务的推广力度，同时与三农事业部做好对接，以贷引存，提高客户资金归行率。 精准营销显成效。新华支行坚持全员上阵、精准营销，不断挖掘客户潜力，实现存款的较快增长。一是任务分解到位。该支行坚持将责任落实作为揽存工作的关键环节，以“人人肩上有担子、人人身上有指标”为导向，按照不同的岗位确定不同的揽存任务，自上而下形成分工明确、目标清晰。 多方联动的营销格局。二是精准营销到位。持续加大“进社区、进商户、进企业”营销宣传力度和走访维护深度，精准掌握客户资金情况，做到“户户有走访、家家底数清”，进一步提升营销成功率和工作效率。三是监督考核到位。支行全员在每日晨会中“亮出任务目标、亮出工作举措、亮出工作成效”，切实将各项工作任务落实到人、落实到岗、落实到天。同时，对任务完成较好的员工进行奖励，增强员工的参与感、获得感，最大程度激发全员营销活力。 开局决定全局，起跑就要冲刺。2022年的新征程已经开启，首季“开门红”的战鼓已经擂响，邓州农商银行全体干部员工将踔厉奋发、笃行不怠，全面做好2022年各项重点工作，以“不获全胜、决不收兵”的韧劲，坚决夺取2022年首季“开门红”的全面胜利！（段长伟 丁一） |
